Kaip pradėti freelancinti be jokios patirties?

„Bet aš neturiu jokių klientų“… „Aš neturiu portfolio“… „Aš dar nesu profesionalas.“ Skamba pažįstamai? Jei šios mintys lydi tave vos tik pagalvojus apie savarankišką darbą – tu ne vienas. Tūkstančiai žmonių svajoja apie freelancinimą, bet sustabdo save dar prieš pradėdami, nes įsivaizduoja, kad tam reikia dešimties metų patirties, žymių klientų ar portfelio, kuris blizga kaip reklamos agentūros puslapis. Tačiau tiesa tokia, kad freelancinti galima pradėti neturint nieko – išskyrus norą, atvirumą ir veiksmą.

Šis tekstas – tau, jei nori pradėti, bet nežinai kaip. Jame nerasi „greito praturtėjimo schemų“ ar „dirbk iš paplūdimio“ pažadų. Tik aiškūs žingsniai, realios strategijos ir psichologiniai barjerai, kuriuos teks įveikti.

Patirties neturi? Tai – tavo pranašumas

Skamba paradoksaliai, bet tai tiesa. Kai neturi patirties:

Tavo požiūris dar „nesurūdijęs“.
Tu dar nebijai keisti strategijų.
Esi motyvuotas, nes turi ką įrodyti (sau ir pasauliui).
Gali drąsiai parodyti augimą, o tai labai vilioja kai kuriuos klientus.

Freelancinimo pradžia nėra apie tai, ką jau padarei, o apie tai, ką gali padaryti. Svarbiausia – parodyti iniciatyvą ir norą.

Ką gali pasiūlyti, net jei neturi patirties?

Pirmas žingsnis – išsiaiškinti, ką tu gali daryti. Net jei niekada nerašei straipsnių, neprogramavai svetainių ar nekūrei vizualų – tikrai turi įgūdžių, kurie praverstų klientams.

Užduok sau klausimus:

Ką mėgstu daryti net be atlygio?
Ką žmonės dažniausiai manęs prašo?

Kuo domėjausi ar mokiausi anksčiau?
Kokią programą ar įrankį moku naudoti geriau nei vidutinis žmogus?

Gal tai Canva, WordPress, Excel, socialiniai tinklai, kalbų korektūra, tekstų perrašymas, duomenų tvarkymas, el. parduotuvės, klientų aptarnavimas, audio montavimas, video titravimas… Sąrašas begalinis.

Svarbu, kad freelanceriams nebūtina būti kūrybininkais ar dizaineriais. Rinka ieško ir labai techninių, ir labai praktinių žmonių.

Sukurk „netikrą“ portfolio, kuris atrodo kaip… tikras

Niekas nesako, kad portfolio turi būti tik iš mokamų darbų. Pradžioje gali sukurti:

Išgalvotų projektų seriją (pvz., „logotipas įsivaizduojamam restoranui“).
Pristatyti mokymų metu padarytus darbus.
Parodyti prieš–po pavyzdžius (pvz., suredaguotas tekstas, perdaryta svetainės struktūra).
Sukurti savo prekinį ženklą – tai irgi portfolio!

Jeigu darbas atrodo profesionaliai – niekas neklaus, ar tau už jį mokėjo. Svarbiausia parodyti, ką gali.

Jei esi tekstų rašytojas – parašyk tris straipsnius. Jei esi dizaineris – padaryk tris plakatus. Jei esi socialinių tinklų vadybininkas – sukurk „mockup“ Instagram profiliui. Nereikia niekieno leidimo – tik tavo laiko ir noro.

Ieškok pirmų klientų ne ten, kur visi ieško

Pradžioje labai daug žmonių bando laimę ten, kur viskas jau perpildyta – Fiverr, Upwork, Freelancer. Ten konkurencija didžiulė, o kainos – mažos. Tai nereiškia, kad šios platformos blogos, bet pradėti jose gali būti sunku.

Kur ieškoti klientų realiai?

Facebook grupėse.
LinkedIn’e – užtenka parašyti, ką darai ir paprašyti bendruomenės pasidalinti.
Savo rate. Parašyk buvusiems kolegoms, pažįstamiems. Tai turi skambėti ne kaip prašymas, o kaip pranešimas.
Smulkiems verslams savo mieste – informuok apie save. Pasiūlyk nemokamą ar simbolinę paslaugą mainais į atsiliepimą.

Vienas iš efektyviausių būdų – parašyti nedideliam verslui ir pasiūlyti: „Matau, kad jūsų socialiniai tinklai seniai neatnaujinti. Gal galėčiau padėti jums parašyti 3 įrašus nemokamai, o jei patiks – galėsime tartis dėl tolimesnio bendradarbiavimo?“.

Skamba paprastai? Taip ir yra. Ir tai veikia.

Nustatyk kainas – net jei bijai

Vienas iš didžiausių pradedančiųjų stabdžių – „O kiek man prašyti?“ Bijai, kad paprašysi per daug – klientas pabėgs. Paprašysi per mažai – dirbsi už dyką.

Patarimas – pradžioje nustatyk simbolinį, bet ne juokingai mažą tarifą. Pavyzdžiui:

10–15 € už trumpą tekstą.
25–30 € už vieną socialinio tinklo vizualą.

50–70 € už tinklalapio dizaino peržiūrą.
100 € už mėnesinį Instagram tvarkymą (jei pradedi nuo nulio).

Sutark dėl tikslių ribų – kiek darbo, per kiek laiko, kiek korekcijų. Tai padės išvengti išnaudojimo.

Ir atmink, kad tavo kaina neturi būti „amžina“. Kiekvienas projektas – proga ją kilstelėti.

Būk ne profesionalas, o žmogus

Pradžioje labai svarbu neapsimesti tuo, kuo nesi. Nereikia dirbtinės arogancijos ar prekinio ženklo. Būk nuoširdus, paslaugus, bendrauk kaip žmogus. Klientai dažnai renkasi ne geriausią specialistą, o maloniausią ir supratingiausią.

Nebijok pasakyti: „Tai pirmi mano projektai, bet esu motyvuotas ir dirbsiu atsakingai.“ Dažnai klientui tai – ne trūkumas, o privalumas, nes jie žino, kad tu stengsiesi dvigubai.

Freelancinimas nėra vieta tik „aukščiausios lygos profesionalams“. Tai vieta tiems, kurie nori augti, dirbti kitaip, mokytis ir kurti savo kelią. Net jei neturi nieko, visgi, turi vieną esminį dalyką – galimybę pradėti nuo šiandien.

Tad:

Paruošk mini portfolio.
Susikurk „freelancerio“ profilį (LinkedIn ar net Instagram).
Parašyk vieną postą.
Susisiek su trimis žmonėmis.

Ir stebėk – kas nutiks. Nes tik judėdamas pirmyn – gali sukurti patirtį, kurios dabar, atrodytų, neturi.

Taupyk savo laiką

Pradėjus dirbti sau, viena didžiausių klaidų – atidėlioti tvarką „vėlesniam laikui“. Iš pradžių atrodo, kad keli klientai per mėnesį – nieko tokio. Bet kai projektų daugėja, o sąskaitų skaičius pasiekia dviženklį, susiduri su chaosu – kas jau sumokėjo, kas vėluoja, kam dar nesi išrašęs, kiek realiai uždirbai? Sąskaita123 šiuos galvos skausmus išsprendžia iš karto. Vos tik pradedi naudoti sistemą – visi duomenys tampa matomi ir kontroliuojami, lyg turėtum mažą, bet efektyvų asmeninį buhalterį.

Dar vienas svarbus aspektas – finansinis savarankiškumas. Freelanceriams dažnai reikia greitai paskaičiuoti, kiek gali sau leisti išleisti, kiek atsidėti mokesčiams, ar konkretus projektas apsimoka finansiškai. Sąskaita123 padeda tai padaryti labai aiškiai, nes matydamas realų balansą tarp pajamų ir išlaidų – gali kur kas sąmoningiau priimti sprendimus dėl kainodaros, atostogų ar naujų projektų. Tai ne tik apie skaičius – tai apie ramybę, kai žinai, kur stovi.

Be to, sistema ypač naudinga tiems, kas nori augti, nes, kai jau pradedi dirbti su daugiau klientų ar galvoti apie juridinio asmens steigimą, tvarkingi duomenys ir ataskaitos tampa ne prabanga, o būtinybe. Sąskaita123 leidžia augti kartu su tavo veikla – be streso, be ekscelio lavinų ir su aiškia finansine vizija.

Patarimai