Kaip sėkmingai pereiti iš samdomo darbo į freelancinimą?

Dirbti sau, turėti lankstų grafiką, pasirinkti įdomiausius projektus ir dirbti iš bet kurios pasaulio vietos – tokia svajonė vilioja daugelį. Vis daugiau žmonių nusprendžia palikti samdomą darbą ir tapti freelanceriais, tačiau šis perėjimas gali būti iššūkių kupinas procesas.

Įvertinkite savo įgūdžius ir rinkos paklausą

Perėjimas iš samdomo darbo į freelancinimą – ne tik gyvenimo būdo pokytis, bet ir rimtas karjeros žingsnis. Kad šis perėjimas būtų sėkmingas – būtina realistiškai įvertinti savo įgūdžius ir įsitikinti, jog jie turi paklausą rinkoje.

Asmeninis įgūdžių įsivertinimas

Prieš priimdami sprendimą tapti freelanceriu – pirmiausia turėtumėte atsakyti į keletą svarbių klausimų.

Ką aš moku daryti geriausiai? Kokios mano stipriosios pusės ir specializacija? Galbūt esate talentingas rašytojas, programuotojas, grafinis dizaineris ar rinkodaros specialistas?
Kokias problemas galiu išspręsti klientams? Svarbu suprasti ne tik savo įgūdžius, bet ir jų pritaikymą praktikoje. Pavyzdžiui, jei esate dizaineris – galbūt galite padėti verslams sukurti stiprų vizualinį identitetą, o jei esate tekstų rašytojas – padėti įmonėms geriau komunikuoti su klientais.
Ar turiu pakankamai patirties, kad konkuruočiau su kitais freelanceriais? Jei dar nesate tikri dėl savo lygio – galite pradėti nuo nedidelių projektų ar papildomo mokymosi, kad įgytumėte daugiau patirties ir pasitikėjimo savimi.
Ar galiu dirbti savarankiškai? Samdomame darbe dažnai turime vadovus, kurie mus nukreipia, tačiau freelancinime reikės pačiam organizuoti savo laiką, klientų paiešką ir projektų valdymą.

Jei nesate tikri dėl savo stipriųjų pusių – galite atlikti SWOT analizę (Strengths – stiprybės, Weaknesses – silpnybės, Opportunities – galimybės, Threats – grėsmės), kad geriau suprastumėte savo poziciją rinkoje.

Rinkos paklausos tyrimas

Turėti įgūdžių neužtenka, svarbu išsiaiškinti – ar už juos kas nors pasiruošęs mokėti. Rinkos tyrimas gali padėti suprasti – kuriose srityse yra didžiausia paklausa, kokie yra įprasti įkainiai ir kaip galite prisitaikyti prie esamos konkurencijos.

Norint sėkmingai įsitvirtinti freelancinime – svarbu suprasti kokios paslaugos yra paklausiausios ir kaip galite išsiskirti iš konkurentų. Pradėkite nuo freelancerių platformų. Jose galite stebėti specialistų profilius, analizuoti siūlomas paslaugas, įkainius ir dažniausiai pasitaikančius projektus. Taip pat verta išnagrinėti konkurenciją – kas dominuoja jūsų srityje, kuo šie specialistai išsiskiria ir kokias papildomas vertes jie siūlo klientams.

Jei matote specifinę nišą, kurioje trūksta specialistų – tai gali tapti jūsų pranašumu. Be to, naudinga sekti diskusijas socialiniuose tinkluose ir verslo forumuose – „LinkedIn“, „Facebook“ grupės, „Reddit“, „Quora“ ar net „Twitter“ . Jos gali suteikti vertingų įžvalgų apie rinkos poreikius ir aktualias tendencijas.

Nepamirškite bendrauti su kitais freelanceriais – jų patirtis gali padėti išvengti klaidų, o kai kurie gali net rekomenduoti jus klientams ar pasiūlyti bendradarbiavimą pirmiesiems projektams.

Pradėkite freelancinti dar dirbdami samdomą darbą

Viena dažniausių klaidų – mesti stabilų darbą neturint jokių pajamų šaltinių freelancinime. Geriausias būdas pereiti – pradėti dirbti su pirmaisiais klientais dar būnant samdomame darbe.

Kaip tai padaryti?

Skirkite kelias valandas per savaitę šalutiniams projektams.
Susikurkite portfolio su bent keliais darbais.
Užmegzkite ryšius su potencialiais klientais ir pradėkite kurti savo reputaciją.

Tai padės išsiaiškinti – ar freelancinimas jums tikrai tinka, ar galite uždirbti pakankamai ir ar jau turite tam reikalingus įgūdžius.

Sukurkite finansinį saugumo tinklą

Freelancerio pajamos nėra tokios stabilios kaip samdomame darbe, todėl labai svarbu turėti finansinę pagalvę. Ekspertai rekomenduoja sukaupti bent 3–6 mėnesių pragyvenimui skirtas santaupas, kad galėtumėte padengti išlaidas tuo laikotarpiu, kai dar neturėsite pastovių klientų.

Taip pat verta apsvarstyti kitus finansinius aspektus:

Kaip mokėsite mokesčius ir tvarkysite buhalteriją? Jums puikiai pasitarnaus sąskaita123.
Ar turite draudimą (sveikatos, pajamų apsaugos)?
Kaip valdysite nereguliarias pajamas?

Sėkmingas perėjimas į freelancinimą prasideda nuo sąžiningo įsivertinimo ir rinkos tyrimo. Neužtenka tik turėti įgūdžių – svarbu suprasti ar už juos kas nors pasiruošęs mokėti ir kaip galite išsiskirti konkurencingoje rinkoje.

Jei tinkamai įvertinsite savo stipriąsias puses ir atliksite rinkos analizę – jūsų startas laisvai samdomame darbe bus daug sklandesnis ir užtikrintesnis.

Susikurkite stiprų portfolio ir asmeninį prekės ženklą

Dirbant sau svarbiausia parodyti savo darbus ir sukurti pasitikėjimą tarp potencialių klientų. Net jei dar neturite realių užsakymų – galite susikurti portfolio iš asmeninių ar testinių projektų, kurie atspindėtų jūsų įgūdžius. Į portfolio būtina įtraukti kokybiškus pavyzdinius darbus, aiškiai aprašyti savo paslaugas ir pridėti klientų atsiliepimus (net jei tai buvo nemokami ar bandomieji darbai – jų įvertinimai gali padėti įtikinti būsimus užsakovus).

Taip pat svarbu pateikti savo kontaktinius duomenis ir nurodyti – kaip su jumis susisiekti. Tai gali būti el. paštas, socialiniai tinklai ar jūsų svetainė. Norint sukurti stiprų asmeninį prekės ženklą – verta turėti profesionalų „LinkedIn“ profilį, kuriame ne tik aprašytumėte savo patirtį, bet ir dalintumėtės įžvalgomis bei pasiekimais savo srityje.

Išmokite valdyti laiką ir organizuoti darbus

Vienas iš pagrindinių freelancerių iššūkių – laiko valdymas. Dirbant sau – lengva prarasti darbo ir poilsio balansą: vieni freelanceriai susiduria su nuolatine prokrastinacija, kiti – su perdegimu, nes dirba be aiškios struktūros.

Norint išlaikyti produktyvumą ir kartu pasirūpinti savo gerove – svarbu susikurti aiškią darbo sistemą. Pirmiausia, reikėtų nustatyti fiksuotą darbo grafiką, net jei dirbate iš namų – tai padeda sukurti discipliną ir atskirti darbo laiką nuo asmeninio gyvenimo. Taip pat verta naudoti produktyvumo įrankius, pavyzdžiui „Trello“, „Notion“ ar „Asana“, kurie padeda lengvai organizuoti užduotis, stebėti projektų eigą ir išvengti chaoso tarp daugybės užsakymų. Be to, itin svarbu susikurti efektyvią darbų sekos sistemą. Tai gali būti užduočių prioritetizavimas pagal sudėtingumą ar terminus, darbo blokų planavimas („Pomodoro“ metodas) ar kiti organizaciniai sprendimai, kurie gali padėti išlikti produktyviems be nuolatinio streso.

Kai turite aiškią darbo struktūrą – darbas sau tampa ne tik efektyvesnis, bet ir malonesnis bei tvaresnis ilgalaikėje perspektyvoje.

Nustatykite savo įkainius ir išmokite derėtis

Daugelis naujų freelancer’ių bijo prašyti per daug, tačiau per maži įkainiai gali sukelti finansinių problemų ir klientų nepasitikėjimą.

Kaip apskaičiuoti savo kainą?

Pasidomėkite rinkos kainomis savo srityje.
Apskaičiuokite kiek norite uždirbti per mėnesį ir padalinkite tai iš realaus darbo valandų skaičiaus.
Įtraukite papildomas išlaidas – mokesčius, įrankius, draudimą.

Prisiminkite, kad klientai, kurie vertina kokybę, yra pasiruošę mokėti daugiau. Svarbiausia – pateikti aiškią vertę, kurią jie gauna iš jūsų darbo.

Kada laikas palikti samdomą darbą?

Kai jau turite bent keletą nuolatinių klientų, susikaupę finansinį rezervą ir pasitikite savo gebėjimu užsidirbti kaip laisvai samdomas specialistas – galite drąsiai palikti samdomą darbą.

Kad perėjimas būtų sklandus – verta laikytis kelių principų.

Netikėtai neišeikite iš darbo – planuokite perėjimą palaipsniui.
Praneškite darbdaviui iš anksto, išlaikykite gerus santykius.
Turėkite aiškų planą – kaip praleisite pirmus freelancinimo mėnesius.

Perėjimas iš samdomo darbo į freelancinimą yra didelis, tačiau įveikiamas žingsnis. Svarbiausia – kantrybė, pasiruošimas ir aiškus veiksmų planas.

Jei tinkamai pasiruošite – laisvai samdomas darbas gali tapti ne tik pelningu pajamų šaltiniu, bet ir gyvenimo būdu, kuris suteiks daugiau laisvės ir galimybių dirbti taip, kaip norite jūs.

Ar jau svarstote apie šį perėjimą? Kokie jūsų didžiausi klausimai ar baimės? Pasidalinkite komentaruose!

Patarimai